Полусухая стяжка пола & механизированная штукатурка

Про Клиента

Компания занимается отделочными работами по Москве и Московской области, работая на коммерческих и промышленных объектах, частных коттеджах, квартирах и новостройках.

Основные направления – полусухая стяжка пола и механизированная штукатурка от 100 кв.м.

Дополнительные направления – устройство промышленных бетонных полов с топпингом и полимерных полов.

В среднем в штате компании работают 20 человек и имеется общежитие для работающих вахтовым методом.

Продвигаемые услуги на Авито:

• Полусухая стяжка пола
• Механизированная штукатурка
• Промышленные бетонные полы с топпингом
• Полимерные полы
• Аренда оборудования для полусухой стяжки пола (растворонасосы, затирочные машины и т.д)

Задача

Вводные

Для привлечения собственных Клиентов, как B2C, так и B2B, компания использует Авито и Яндекс.Директ на свой сайт.

До начала совместной работы, компания в среднем тратила на Авито 170.000 рублей в год на рекламный бюджет (14.200 рублей в месяц) с результатом в среднем в месяц 90 лидов по цене 158 рублей/лид.

Перед поиском авитолога, компания размещалась и продвигалась на Авито самостоятельно и уже имела положительный для себя результат – трафик с Авито давал результат в цене привлечения Клиента* в 3,5 раза дешевле, нежели аналогичный показатель в Яндексе.

*CAC (Customer acquisition cost) – стоимость привлечения Клиента – это показатель в интернет-маркетинге, характеризующий отношение потраченного рекламного бюджета на маркетинг к количеству привлеченных (купивших услугу или товар) клиентов.

Компания видела потенциал Авито и находя специалиста, ставились 2 задачи:

1. Увеличить не менее, чем в 2 раза объем трафика при сохранении цены лида (задача максимум – при росте количества трафика сократить цену лида);
2. Полностью делегировать задачи по ведению аккаунта, высвободив время.

Как компания продвигалась до начала сотрудничества

Компания самостоятельно вела свой Авито-магазин, размещала объявления и применяла платные услуги и первое время результат полностью удовлетворял, но со временем делали более креативные объявления и в целом возник запрос на то чтобы был постоянных контроль за аккаунтом, объявлениями и следование новым трендам и обновлениям в ногу со временем

Почему компания обратилась именно к нам?

Возможность личной встречи в Москве, понравившийся подход в коммерческом предложении по развитию аккаунта.

Что волновало компанию сильнее всего?

Будет ли результат в росте трафика и не будет ли “слива”, то есть траты рекламного бюджета в пустую.

Работу начинали в октябре 2020 года и на тот момент строительный сезон подходил к завершению, поэтому этот вопрос стоял особенно остро – эксперименты в условиях падения сезонного спроса не были нужны.

Необходимо было сразу внедрить в практику решения по оптимизации и масштабированию, начать получать результаты. Что и было сделано.

Что было сделано для того, чтобы лучше его понять?

Для того, чтобы показывать эффективность от работы (как и для всех компаний с которыми работаем), еженедельно формировались и формируются отчеты, в которых четко отражено количество поступивших лидов за неделю, цена за них и общий затраченный рекламный бюджет. Отчетность с четкими цифрами позволила снять все вопросы.

Результаты

Среднегодовая цена лида в ходе работ была снижена со 158 рублей до 127 рублей (-19%), рекламный бюджет вырос со среднемесячных 14.200 рублей (170.000 рублей / год) до 74.500 рублей в месяц (894.000 рублей / год), то есть в 5,2 раза.

Среднемесячное количество лидов увеличено с 90 до 587 (рост в 6,5 раз).

• Среднее количество просмотров объявлений: 3052 / месяц
• Среднее количество лидов: 587 / месяц
• Средняя цена лида: 126,98 рубля
• Средняя конверсия: 19,23%
• Средний рекламный бюджет: 74.540 рублей / месяц

Ключевые шаги. Что было сделано?

Отзыв компании: